سلام! من یک تامین کننده FBA (تحقق توسط آمازون) هستم و مدتی است که در این بازی هستم. یکی از خدماتی که اغلب در بحث های بین فروشندگان FBA مطرح می شود، خدمات قرار دادن موجودی FBA است. در این وبلاگ، من هزینه های مربوط به این سرویس را تقسیم می کنم و نظرات خود را بر اساس تجربیات خودم به اشتراک می گذارم.
ابتدا بیایید بفهمیم که سرویس قرار دادن موجودی FBA چیست. وقتی موجودی خود را به آمازون میفرستید، آنها مراکز متعددی در مناطق مختلف دارند. بدون این سرویس، آمازون ممکن است موجودی شما را در مراکز مختلف تقسیم کند تا ذخیره سازی و حمل و نقل را بهینه کند. اما با خدمات قرار دادن موجودی FBA، می توانید موجودی خود را به یک مرکز تکمیل واحد یا تعداد محدودی از مراکز انتخابی خود ارسال کنید.
حالا بیایید در مورد هزینه ها صحبت کنیم. هزینه اصلی که با خدمات قرار دادن موجودی FBA با آن مواجه خواهید شد، هزینه است. آمازون برای این سرویس هزینه ای دریافت می کند و بسته به عوامل مختلفی می تواند متفاوت باشد. یکی از عوامل کلیدی اندازه و وزن محصولات شما است. به طور کلی، اقلام بزرگتر و سنگین تر هزینه های بیشتری را متحمل می شوند. به عنوان مثال، اگر مبلمان بزرگ یا لوازم الکترونیکی بزرگ می فروشید، احتمالاً در مقایسه با کسی که جواهرات کوچک می فروشد، هزینه بیشتری پرداخت می کنید.
عامل دیگری که بر قیمت تمام شده تأثیر می گذارد، مقصد موجودی شما است. اگر انتخاب کنید موجودی خود را به منطقه پر تقاضا یا پر هزینه ارسال کنید، کارمزد تندتر خواهد بود. به عنوان مثال، ارسال محصولات خود به یک مرکز تکمیل در یک شهر بزرگ که در آن هزینه های املاک و مستغلات و عملیات اجرایی بالا است، هزینه بیشتری برای شما خواهد داشت.
بیایید نگاهی به برخی از سناریوهای دنیای واقعی بیندازیم. فرض کنید شما یک فروشنده مستقر در ایالات متحده هستید و می خواهید از سرویس قرار دادن موجودی FBA برای ارسال موجودی خود به یک مرکز تکمیل واحد در ساحل غربی استفاده کنید. اگر محصولات شما کوچک و سبک هستند، مثلاً یک بسته قاب گوشی، ممکن است هزینه آن خیلی بد نباشد. اما اگر با لوازم خانگی بزرگ سر و کار دارید، هزینه می تواند به سرعت افزایش یابد.
حالا بیایید به تفاوت های منطقه ای بپردازیم. اگر بازار استرالیا را هدف قرار داده اید و از آن استفاده می کنیداسترالیا FBA، هزینه ها می تواند کاملاً متفاوت باشد. استرالیا دارای زمین های بزرگ است و هزینه های حمل و نقل و انبارداری بسته به محل مرکز تکمیل می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد. هزینه خدمات قرار دادن موجودی FBA در استرالیا ممکن است تحت تأثیر عواملی مانند فاصله از بنادر اصلی و در دسترس بودن فضای ذخیره سازی باشد.
به طور مشابه، برای بازار بریتانیا،Fba انگلستانمجموعه ای از ملاحظات هزینه خود را دارد. بریتانیا دارای جمعیت متراکم و شبکه لجستیکی توسعه یافته ای است، اما هنوز تفاوت هایی در هزینه ها بین مناطق مختلف وجود دارد. به عنوان مثال، ارسال موجودی شما به یک مرکز تسویه حساب در لندن ممکن است گرانتر از یک موجودی در یک منطقه کمتر جمعیت باشد، به دلیل هزینههای بالای املاک و مستغلات و نیروی کار.
در کانادا،Fba کاناداهمچنین عوامل هزینه منحصر به فرد را ارائه می دهد. جغرافیای وسیع کانادا به این معنی است که مسافت های حمل و نقل می تواند طولانی باشد و این می تواند بر هزینه خدمات قرار دادن موجودی FBA تأثیر بگذارد. اگر می خواهید موجودی خود را به یک مرکز تکمیل در یک منطقه دورافتاده از کانادا بفرستید، احتمالاً هزینه برای محاسبه هزینه های اضافی حمل و نقل بیشتر خواهد بود.
در نظر گرفتن هزینه های بلند مدت نیز مهم است. در حالی که کارمزد خدمات قرار دادن موجودی FBA یک هزینه اولیه است، هزینه های بالقوه دیگری نیز وجود دارد. برای مثال، اگر انتخاب کنید موجودی خود را به یک مرکز تکمیل واحد ارسال کنید و آن مرکز دچار اختلال شود (مانند یک بلای طبیعی یا اعتصاب کارگری)، ممکن است محصولات شما برای فروش در مناطق دیگر در دسترس نباشد. این می تواند منجر به از دست دادن فروش و آسیب احتمالی به اعتبار برند شما شود.
از طرف دیگر، اگر از سرویس قرار دادن موجودی FBA استفاده نمی کنید و موجودی شما در چندین مرکز تقسیم می شود، ممکن است با هزینه های حمل و نقل بالاتری برای مشتریان مواجه شوید. آمازون سعی میکند محصولات را از نزدیکترین مرکز تامین کالا به مشتری ارسال کند، اما اگر موجودی شما گسترده شود، میتواند باعث طولانیتر شدن زمان حمل و نقل و هزینههای ارسال بالاتر شود که در نهایت میتواند بر حاشیه سود شما تأثیر بگذارد.
بنابراین، چگونه تصمیم می گیرید که آیا خدمات قرار دادن موجودی FBA ارزش هزینه را دارد یا خیر؟ این واقعاً به مدل کسب و کار و اهداف شما بستگی دارد. اگر فروشنده کوچکی با محدوده محصول محدود هستید و می خواهید کنترل بیشتری بر موجودی و حمل و نقل خود داشته باشید، ممکن است این سرویس گزینه خوبی باشد. می توانید اطمینان حاصل کنید که محصولات شما در یک مکان هستند و آماده ارسال سریع به مشتریان در یک منطقه خاص هستند.
با این حال، اگر فروشنده بزرگی هستید و تجارتی با حجم بالا دارید، هزینه خدمات ممکن است گزاف باشد. در این مورد، شاید بهتر باشد به آمازون اجازه دهید موجودی شما را در چندین مرکز تقسیم کند تا از سیستم های حمل و نقل و ذخیره سازی بهینه آنها استفاده کند.
در نتیجه، هزینههای خدمات قرار دادن موجودی FBA پیچیده است و به عوامل زیادی بستگی دارد. به عنوان یک تامین کننده FBA، بسیار مهم است که این هزینه ها را به دقت ارزیابی کنید و آنها را در مقابل منافع آن ارزیابی کنید. اگر هنوز مطمئن نیستید که آیا این سرویس برای کسب و کار شما مناسب است یا خیر، خوشحال می شوم با شما گپ بزنم. ما می توانیم در مورد وضعیت خاص شما صحبت کنیم و بهترین استراتژی را برای عملیات FBA شما ارائه دهیم. اگر علاقه مند به یادگیری بیشتر یا شروع بحث خرید هستید، در تماس با ما دریغ نکنید.
مراجع
- اسناد مرکزی فروشنده آمازون
- گزارش های صنعت در مورد خدمات و هزینه های FBA