در چشم انداز پویای تجارت الکترونیک، استفاده از سرویس آمازون Fulfillment by Amazon (FBA) تبدیل به یک تغییر بازی برای فروشندگان بی شماری شده است. بهعنوان یک تامینکننده FBA، من نکات این سیستم را بررسی کردهام، و یکی از جنبههایی که اغلب سؤالاتی را در بین فروشندگان ایجاد میکند، هزینه ذخیرهسازی FBA است. در این وبلاگ، من عمیقاً به چگونگی هزینه های ذخیره سازی FBA، نحوه محاسبه آنها و ارائه چند استراتژی برای مدیریت موثر آنها خواهم پرداخت.
هزینه های ذخیره سازی FBA چیست؟
هزینه های ذخیره سازی FBA هزینه هایی است که آمازون از فروشندگان برای ذخیره موجودی آنها در مراکز تکمیل آمازون دریافت می کند. آمازون شبکه گسترده ای از انبارها را فراهم می کند که مجهز به فناوری پیشرفته و تخصص لجستیک هستند. در ازای استفاده از این تسهیلات، فروشندگان ملزم به پرداخت هزینه ای بر اساس میزان فضای اشغال شده محصولات و مدت زمان نگهداری آنها هستند.
مفهوم پشت این هزینه ها ساده است. آمازون باید فضای انبار خود را به طور موثر مدیریت کند تا به طور موثر به همه فروشندگان و مشتریان خود خدمات ارائه دهد. آمازون با دریافت هزینههای ذخیرهسازی، فروشندگان را تشویق میکند تا سطح موجودی خود را بهینه کنند، و اطمینان حاصل کند که مراکز تکمیل با انبارهای آهسته یا منسوخ پر نشدهاند.
هزینه های ذخیره سازی FBA چگونه محاسبه می شود؟
آمازون هزینه های ذخیره سازی FBA را بر اساس دو عامل اصلی محاسبه می کند: حجم موجودی ذخیره شده و مدت زمان ذخیره سازی.
حجم موجودی
حجم موجودی شما بر حسب فوت مکعب اندازه گیری می شود. آمازون از ابعاد محصولات شما و تعداد واحدهای موجود در انبار برای محاسبه کل فوت مکعب استفاده می کند. به عنوان مثال، اگر محصولی به ابعاد 1 فوت در 1 فوت در 1 فوت دارید و 10 واحد ذخیره کرده اید، حجم کل شما 10 فوت مکعب است.
مدت زمان ذخیره سازی
مدت زمان نگهداری به دو دسته ذخیره سازی کوتاه مدت و بلند مدت تقسیم می شود.
هزینه های ذخیره سازی کوتاه مدت
اینها هزینه های معمولی است که برای ذخیره موجودی خود در مراکز تکمیل آمازون می پردازید. نرخ ها بسته به زمان سال متفاوت است. آمازون معمولاً در طول فصل تعطیلات اوج (اکتبر - دسامبر) هزینه های ذخیره سازی بالاتری دارد تا به دلیل افزایش تقاضا برای فضای انبار باشد. برای ماه های غیر اوج (ژانویه - سپتامبر)، هزینه ها نسبتا کمتر است.
طبق آخرین اطلاعات، در ماه های غیر اوج، هزینه ذخیره سازی برای اقلام با اندازه استاندارد حدود 0.75 دلار به ازای هر فوت مکعب در ماه است، در حالی که برای اقلام بزرگ، تقریباً 0.48 دلار در هر فوت مکعب در ماه است. در ماه های اوج، نرخ ها به حدود 2.40 دلار در هر فوت مکعب در ماه برای اقلام با اندازه استاندارد و 1.20 دلار در هر فوت مکعب در ماه برای اقلام بزرگ افزایش می یابد.
هزینه های ذخیره سازی طولانی مدت
اگر موجودی شما بیش از 365 روز در مراکز تکمیل آمازون ذخیره شده باشد، مشمول هزینه های ذخیره سازی طولانی مدت خواهید بود. آمازون در 15 فوریه و اوت هر سال یک بررسی موجودی انجام می دهد. اگر اقلامی دارید که در زمان چک به مدت 365 روز یا بیشتر در انبار بوده اند، هزینه ای معادل 6.90 دلار به ازای هر فوت مکعب یا 0.15 دلار به ازای هر واحد دریافت می کنید، هر کدام بیشتر باشد.
عوامل موثر بر هزینه های ذخیره سازی FBA
چندین عامل می تواند بر میزان هزینه های ذخیره سازی FBA که پرداخت می کنید تأثیر بگذارد.
اندازه و وزن محصول
همانطور که قبلاً ذکر شد، محصولات بزرگتر و سنگینتر فضای بیشتری را در مراکز تکمیلی اشغال میکنند و در نتیجه هزینههای ذخیرهسازی بالاتری را به همراه دارند. اقلام با اندازه استاندارد معمولاً در مقایسه با اقلام بزرگ دارای هزینه کمتری هستند. هنگام برنامه ریزی استراتژی های موجودی و قیمت گذاری، توجه به اندازه و وزن محصولات خود ضروری است.
گردش موجودی
سرعت فروش محصولات خود که به عنوان گردش موجودی نیز شناخته می شود، تأثیر قابل توجهی بر هزینه های ذخیره سازی شما دارد. اگر نرخ گردش موجودی بالایی دارید، به این معنی که محصولات خود را به سرعت می فروشید، هزینه ذخیره سازی کمتری را پرداخت خواهید کرد زیرا محصولات شما زمان کمتری را در مراکز تکمیل می گذرانند. از سوی دیگر، موجودی با حرکت آهسته می تواند در طول زمان منجر به هزینه های ذخیره سازی قابل توجهی شود.
تقاضای فصلی
محصولات با تقاضای فصلی می توانند در مورد هزینه های ذخیره سازی چالش ایجاد کنند. به عنوان مثال، اگر تزئینات کریسمس را می فروشید، باید قبل از فصل تعطیلات، انبار خود را تهیه کنید. با این حال، اگر بیش از حد تقاضا را تخمین بزنید و پس از فصل با موجودی اضافی مواجه شوید، در پرداخت هزینههای ذخیرهسازی برای موجودی باقیمانده گیر خواهید کرد.
استراتژی هایی برای مدیریت هزینه های ذخیره سازی FBA
به عنوان یک تامین کننده FBA، مدیریت هزینه های ذخیره سازی برای حفظ حاشیه سود سالم بسیار مهم است. در اینجا چند استراتژی وجود دارد که به نظر من موثر بوده است:
موجودی خود را بهینه کنید
انجام ممیزی منظم موجودی برای شناسایی اقلام کند یا منسوخ شده. برای پاک کردن سریع این موجودی، می توانید تخفیف یا تبلیغات ارائه دهید. علاوه بر این، از ابزارهای مدیریت موجودی آمازون برای پیش بینی دقیق تقاضا و سفارش مقدار مناسب سهام استفاده کنید.
از گزینه های متعدد تحقق استفاده کنید
استفاده از ترکیبی از FBA و سایر روش های تحقق را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، میتوانید از FBA آمازون برای محصولات سریع و خود تکمیلی برای اقلام آهسته استفاده کنید. به این ترتیب، می توانید مقدار موجودی ذخیره شده در مراکز تکمیل آمازون را کاهش دهید و هزینه های ذخیره سازی خود را کاهش دهید.
از مزایای ذخیره سازی خارج از فصل استفاده کنید
اگر محصولاتی با تقاضای فصلی دارید، سعی کنید آنها را در انبار خود در طول فصل خارج از فصل ذخیره کنید و فقط در صورت افزایش تقاضا، آنها را به مراکز تامین آمازون ارسال کنید. این می تواند به شما کمک کند از پرداخت هزینه های بالای ذخیره سازی در طول ماه های غیر فروش جلوگیری کنید.
گزینه های حمل و نقل برای مناطق مختلف
وقتی صحبت از ارسال محصولات شما به مراکز انجام آمازون می شود، گزینه های مختلفی برای مناطق مختلف در دسترس است.
اگر بازار استرالیا را هدف قرار داده اید،حمل و نقل FBA استرالیایک راه حل قابل اعتماد ارائه می دهد. این تضمین میکند که محصولات شما بهموقع و مقرون به صرفه به مراکز اجرای استرالیا آمازون برسد.
برای فروشندگانی که به دنبال دسترسی به بازار وسیع ایالات متحده هستند،حمل و نقل FBA ماخدمات حمل و نقل بدون درز را ارائه می دهد. تمام تدارکات را از تحویل گرفتن تا تحویل به عهده می گیرد و اطمینان می دهد که موجودی شما برای فروش در Amazon.com آماده است.
و اگر اروپا بازار هدف شماست،حمل و نقل FBA اروپاراهی برای رفتن است با شبکه گسترده شرکای حمل و نقل خود، می تواند پیچیدگی های حمل و نقل به چندین کشور اروپایی و رساندن محصولات شما به مراکز اجرای اروپایی آمازون را برطرف کند.
نتیجه گیری
هزینه های ذخیره سازی FBA بخشی اجتناب ناپذیر از استفاده از سرویس FBA آمازون است. با این حال، با درک نحوه محاسبه آنها، عوامل موثر بر آنها و اجرای استراتژی های مدیریتی موثر، می توانید این هزینه ها را به حداقل برسانید و سود خود را بهبود بخشید. به عنوان یک تامین کننده FBA، من همیشه اینجا هستم تا به شما کمک کنم در دنیای FBA حرکت کنید و بهترین راه حل ها را برای کسب و کار خود بیابید. اگر علاقه مند به کسب اطلاعات بیشتر در مورد خدمات ما هستید یا هر گونه سوالی در مورد هزینه های ذخیره سازی FBA دارید، به شما توصیه می کنم تماس بگیرید و بحث خرید را شروع کنید. بیایید با هم کار کنیم تا عملیات تجارت الکترونیکی خود را بهینه کنیم و در آمازون به موفقیت بیشتری دست یابیم.
مراجع
- اسناد مرکزی فروشنده آمازون
- گزارش های صنعت در مورد تدارکات و تحقق تجارت الکترونیک